El copywritting es una manera estratégica de escribir con la que implicas al lector y lo persuades para que actúe de la manera que se ha planteado la página web.

Textos que persuaden a tus clientes

Hay que saber transmitir el verdadero valor de tus productos o servicios y hacer ver al cliente potencial la necesidad de comprarlos.

Beneficios de un buen copywritting

– Vender más productos o servicios.

– Vender esos productos o servicios a precios más elevados.

– Conseguir mejores clientes.

– Crear comunicaciones más persuasivas.

– Diferenciarte de la competencia.

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8 Elementos a tener en cuenta para persuadir

1- Las emociones

El factor que domina todas las decisiones de compra. El más importante.

Céntrate en conectar con esas emociones y dirígelas hacia la acción que se plantea para que hagan en esa página web (comprar, suscribirse, ir a…)

Hay que entrar en la mente del cliente ideal. Se trata de identificar sus sueños, temores, anhelos, frustraciones y aspiraciones.

El lector se tiene que identificar. Usa el lenguaje con el que mejor se familiaricen.

Intenta crear en su mente la situación ideal soñada.

2- No va sobre ti sino sobre ellos

No busques impresionar con el lenguaje o con tecnicismos hasta aburrir al lector. El cliente busca soluciones.

Es mejor que trates de explicar qué tienes y qué solución les aportas.

3- Relevancia

Empieza con el titular. Dirigido para TU Target, no para todo el mundo.

Piensa en para quién es esa página e incluye la promesa, con los beneficios que obtendran.

El cliente debe saber que está en el lugar correcto y que lo que están buscando se encuentra en tu web, son tus servicios o productos.

Pregúntate, ¿Cuáles son sus puntos de dolor? El problema por el que están dispuestos a invertir dinero para solucionarlo.

4- Titulares

Son la llave que te dan acceso a sus mentes. Si no los leen y se van de la página, no tendrá sentido nada de lo preparado. El titular establece la relevancia de la página. Su función no es vender, sino que sigan leyendo. Piensa en: ¿Cuál es la promesa?

Los titulares deben dar los conceptos principales. Tienen que dar a entender el mensaje si se eliminara el resto del contenido.

5- Cuenta una historia

Las historias son poderosas herramientas para captar la atención del lector y conducirle hacia la acción planteada en la página web.

Intenta empatizar con el lector.

6- Testimoninios: La prueba de tus resultados

Añaden valor a tu oferta. Son una garantía de acierto.

No sirve cualquier testimonio. Tienen que dar resultados concretos y específicos a determinados problemas. Intenta conectar con sus puntos de dolor (explicados anteriormente).

Los comentarios de gente relevante de tu industria aportan prestigio y credibilidad.

7- Gestionar las objecciones

Cuando el lector lee nuestras descripciones de nuestros productos o servicios, tienen una voz interna que les cuestiona: ¿Vale la pena?, ¿Funcionará?. Piensa en esas cuestiones.

Explica qué garantías tienes (devolución, muestra o tiempo de prueba). Añade testimonios.

8- La composición y lectura

Párrafos de no más de 3 líneas.

Usa puntos para facilitar la lectura. Deja respirar visualmente.

La tipografía tiene que ser fácilmente legible. La negrita tiene que ayudar a destacar en lo que hacemos hincapié.

Si necesitas ayuda para que los textos de tu web sean más persuasivos, ponte en contacto con Agencia de Marketing Online.

Información del post es del webinar de Laura Ribas.

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